第111章
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“本来我们家是有专人负责打理家族生意的,可惜自从那次卑鄙的伏击后,就只能靠魔法契约的效力来吃租金了……”迈诺斯叹了口气,情绪变得低落下来。不过他又很快的打起了精神,继续为艾洛玛和赫敏出谋献策：“如果你们想在毕业后自己经营这个商品的话,那么除了去魔法部注册专利外，千万不要和任何家族签订销售协议。”
艾洛玛和赫敏对望一眼,然后同时摇摇头。
“迈诺斯爷爷,我们并没有从商的打算。我研究这个的初衷是不想让我爹地太过辛苦，而赫敏则是为了享受研究的过程和乐趣,我们中不会有人因为这种羽毛笔而放弃自己喜欢的职业和梦想的。”
迈诺斯点点头,他根本就不相信艾洛玛会去自己销售这种羽毛笔，刚才那一问也只不过是为了打探一下这个拉文克劳的女孩儿的想法罢了。既然现在两个人都不想这么做,那么剩下的事就简单多了。
“既然如此,也许你们需要找一个可靠的代理人来帮助你们推销这个商品。”迈诺斯在给出了另一个建议的同时也难免神色黯然的摇了摇头。如果这件事发生在二十年前的普林斯家,那么根本用不到艾洛玛这么操心！她只要把东西拿出来说明制作方法就可以了,会有专门的人负责去生产和销售，然后每个季度自动的在她的古灵阁拱顶里放入加隆。可是现在……
赫敏几乎在听到迈诺斯建议的同时就明白了他的意思，褐发小女巫低头认真的盘算了一下，然后抬头问道：“请问,迈诺斯先生认为我们需要让出多少利益才能找到一个可靠的代理人呢？”
对于赫敏的疑问,迈诺斯赞许的点了点头。他非常满意这个拉文克劳女孩儿的敏捷思路,一下子就能找到问题的关键——利益。这世界上没有任何一个商人会为带不来收益的物品付出时间和精力,这条真理放在哪里都是通用的。
“这要看你们的意思了,代理人会为你们处理好一切,包括生产和贩卖，然后每个季度将分成打入你们的古灵阁拱顶里。因为有魔法契约的约束，你们完全不必担心他会有所隐瞒。所以，应该让出多少利润以及可以让出多少利润，你们必须考虑清楚。”
赫敏点点头，表示她明白了。然后这个褐发小女巫又详细的向迈诺斯询问了一些关于魔法界商业法的规定后，才告别了斯内普教授以及墙上的画像们和艾洛玛一起返回了楼上。
经过一晚上详细的讨论，最后她们选定了一个看起来很可靠的代理人——马尔福家。于是在次日上午赫敏前去魔法部申请专利的时候，艾洛玛只身一人来到了马尔福庄园。
纳西莎应邀去参加一个贵夫人们的聚会了，所以是德拉科出面迎接的艾洛玛。在看到一身正装故作严肃的黑发女孩儿后，德拉科有些惊讶和迷茫，平日里艾洛玛来他们家可从没有这么认真的装扮过。
“德拉科，卢修斯叔叔在吗？我有件重要的事想找他谈谈。”艾洛玛在和德拉科简单的打过招呼后，直接切入主题。
“这个时候，我爸爸应该会在书房。跟我来，我带你去。”德拉科没有犹豫，直接带艾洛玛向楼上走去，甚至都没有问她找自己的父亲有什么事。就如同他往日所说的那样，永远支持信任着艾洛玛。该说的，她一定会对自己说，而不该说的，她早晚也会对自己说明白的，德拉科始终坚信着这一点。
书房外，德拉科对着门上的报喜鸟说出了自己的名字。然后在房门悄然打开后，向艾洛玛做了一个请的手势。在黑发女孩儿施施然走进房门后，德拉科从外面把门带上，然后轻快的下楼去吩咐拉比为艾洛玛去做她喜欢吃的甜点。至于里面会发生什么，他一点都不在意，反正早晚艾洛玛会告诉他的。
卢修斯听到书房门响起后，本以为进来的会是他的小龙。虽然有些疑惑为什么德拉科会在这个时候进来找他，但是一向以家人为先的卢修斯还是从一堆文件中抬起了他那铂金头颅，然后意外的看到艾洛玛一脸笑容的站在他的面前。
“早上好，卢修斯叔叔。”艾洛玛笑容满面的向卢修斯问好。
“早上好，艾洛玛，请坐。”铂金男人从他的办公桌后站起身来绕到了前面，然后非常绅士的请艾洛玛坐在了书房内会客用的沙发上，优雅的询问道，“想喝点什么？红茶怎么样？”
“谢谢，不用麻烦，我一会儿下楼和德拉科一起喝就行了。”艾洛玛摆手推辞着。
“看来我的魅力已经退化了……”卢修斯故意重重的叹了口气，“当年可是没有任何一个女孩子会拒绝我卢修斯?马尔福的喝茶邀请呢。”
艾洛玛一脸黑线，她终于有些明白自家爹地为什么在一提起卢修斯?马尔福的时候往往会一脸纠结郁闷的表情了。清了清嗓子，艾洛玛坐直了身体，摆出了一副我有正事要谈的样子。
“卢修斯叔叔，我这次来是想代表我和格兰杰小姐来和马尔福家谈一笔生意的。”
“这样啊，那么愿闻其详。”卢修斯也随即摆正了姿态，瞬间从刚才那个戏谑的邻家叔叔变成了严肃的马尔福家主。饶有兴致的看着这个一本正经坐在自己对面的黑发女孩儿，卢修斯用蛇头杖轻点着自己的掌心，暂时决定先听听艾洛玛的想法，然后再根据情况来决定是不是应该找个名目给未来的儿媳妇一笔零用钱，以便她用来应付她的开销。
“请先看看这个，卢修斯叔叔。”艾洛玛站起身从墨玉手镯中拿出了两个盒子放在了卢修斯面前那张庞大的办公桌上，一个很精美，另一个则很普通。不过很显然，在马尔福的铂金家主看来，桌子上只有一个符合他审美并且值得他打开一看的盒子。
“卢修斯叔叔，我需要墨水和羊皮纸。”艾洛玛顺着铂金贵族的目光轻轻打开了那个精美的礼盒，拿出了一支做工精良优雅独特的羽毛笔。
卢修斯点点头，很随意的挥了挥手中的蛇头杖，然后从他的办公桌上召唤来一个墨水瓶和一沓印有马尔福家徽的羊皮纸，并示意艾洛玛随意使用。
道过谢后，艾洛玛随手在羊皮纸上默写了一段关于魔法史的论文，当然，其中包含着错误的拼写和语法。
坐在对面的卢修斯将这一幕都收入眼底，有些惊诧的看着艾洛玛，显然不明白为什么在她身上会出现这样低级的错误。对于斯内普严谨性格非常了解的铂金贵族可是很清楚自己老友那严苛的教育手段，所以他绝对不相信在这种条件下成长起来的艾洛玛竟然会犯下那么低级的拼写错误。
此时，艾洛玛已经写完了她将要用来做实验的段落，然后抬起头就看到了卢修斯眼中的疑问。微微一笑，艾洛玛抽出了魔杖对着那支羽毛笔，轻声说道：“检测开始。”
当羽毛笔完美的检测出所有错误并停下来后，卢修斯依然不动声色，但是却也释放出了一丝感兴趣的讯息给艾洛玛。
“这真是个不错的小东西。但是，艾洛玛小姐给我看这个究竟想说明什么呢？”铂金贵族用蛇头杖轻点着那支羽毛笔，使其悬浮在空中，以便于他仔细观察羽毛笔的整体造型。
“这是我和赫敏研究出来的可以自动检错的羽毛笔。”艾洛玛向卢修斯简单的介绍着自己的研究成果，语气里带了一丝丝骄傲，“我们虽然不想让它留在仓库里蒙尘，但也更不想付出很多精力来售卖推销。所以，我们想请马尔福家做代理来经营销售这个产品。”
卢修斯挑挑眉毛，唇边勾勒起一抹经典的贵族式微笑：“我怎么才能知道这个小东西会有市场呢？”
“当然会有。”艾洛玛对于卢修斯的这种问题早有准备，不慌不忙的说出了她的见解和理由，“恐怕卢修斯叔叔也听过霍格沃茨新出台的规定吧？就是那条源自于我爹地的关于拼写错误和语法错误的惩罚条款。”
铂金贵族优雅的点头，表示他的确听说过。
“那么，请想一想会有多少学生需要这种可以帮他们避免一次又一次抄写惩罚的羽毛笔吧。”艾洛玛打开了被遗忘了的另一个普通盒子，露出了里面相对于前一支而言粗糙很多的羽毛笔。
尽量让自己无视对面卢修斯看向那支笔的不屑和厌恶的眼光，艾洛玛把它拿在手里轻轻摆弄着，“这种会是学生们的首选，物美价廉但是却很实用，走得是薄利多销的路子。至于那种……”艾洛玛指了指依然悬浮在空中的豪华版羽毛笔说道，“看起来很典雅高贵，不是么？”
卢修斯点头，自己眼前的这支笔的确很符合他的审美观，当然也符合大多数古老纯血家族的审美观。
“即使它只是一支普通的羽毛笔，我想也会有不少人愿意花三、四个加隆把它买下来吧？更何况它还能帮忙处理一些小问题……当然了，这样价格上会更贵一些。”
“小问题？”卢修斯显然并不在意艾洛玛后面所说的价格更贵一些的话，对于他们来说，只要东西真正体现了价值，那么价格反而是最无所谓的东西了。
“是啊，比如文件结构的严谨性，关键文档的词汇描述等……当然，它目前只能识别英文、德文、法文和拉丁文的拼写。”艾洛玛用一种漫不经心的语气点明了豪华版的优点，“如果一件重要的魔法契约上出现了因为语法结构导致的文字漏洞，我想后果应该是可怕的。”
“这的确是个有趣的建议，也许值得一试。”卢修斯沉吟了片刻给出了这个回答，“那么，我们来谈一下合作的问题？”
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“本来我们家是有专人负责打理家族生意的,可惜自从那次卑鄙的伏击后,就只能靠魔法契约的效力来吃租金了……”迈诺斯叹了口气,情绪变得低落下来。不过他又很快的打起了精神,继续为艾洛玛和赫敏出谋献策：“如果你们想在毕业后自己经营这个商品的话,那么除了去魔法部注册专利外，千万不要和任何家族签订销售协议。”
艾洛玛和赫敏对望一眼,然后同时摇摇头。
“迈诺斯爷爷,我们并没有从商的打算。我研究这个的初衷是不想让我爹地太过辛苦，而赫敏则是为了享受研究的过程和乐趣,我们中不会有人因为这种羽毛笔而放弃自己喜欢的职业和梦想的。”
迈诺斯点点头,他根本就不相信艾洛玛会去自己销售这种羽毛笔，刚才那一问也只不过是为了打探一下这个拉文克劳的女孩儿的想法罢了。既然现在两个人都不想这么做,那么剩下的事就简单多了。
“既然如此,也许你们需要找一个可靠的代理人来帮助你们推销这个商品。”迈诺斯在给出了另一个建议的同时也难免神色黯然的摇了摇头。如果这件事发生在二十年前的普林斯家,那么根本用不到艾洛玛这么操心！她只要把东西拿出来说明制作方法就可以了,会有专门的人负责去生产和销售，然后每个季度自动的在她的古灵阁拱顶里放入加隆。可是现在……
赫敏几乎在听到迈诺斯建议的同时就明白了他的意思，褐发小女巫低头认真的盘算了一下，然后抬头问道：“请问,迈诺斯先生认为我们需要让出多少利益才能找到一个可靠的代理人呢？”
对于赫敏的疑问,迈诺斯赞许的点了点头。他非常满意这个拉文克劳女孩儿的敏捷思路,一下子就能找到问题的关键——利益。这世界上没有任何一个商人会为带不来收益的物品付出时间和精力,这条真理放在哪里都是通用的。
“这要看你们的意思了,代理人会为你们处理好一切,包括生产和贩卖，然后每个季度将分成打入你们的古灵阁拱顶里。因为有魔法契约的约束，你们完全不必担心他会有所隐瞒。所以，应该让出多少利润以及可以让出多少利润，你们必须考虑清楚。”
赫敏点点头，表示她明白了。然后这个褐发小女巫又详细的向迈诺斯询问了一些关于魔法界商业法的规定后，才告别了斯内普教授以及墙上的画像们和艾洛玛一起返回了楼上。
经过一晚上详细的讨论，最后她们选定了一个看起来很可靠的代理人——马尔福家。于是在次日上午赫敏前去魔法部申请专利的时候，艾洛玛只身一人来到了马尔福庄园。
纳西莎应邀去参加一个贵夫人们的聚会了，所以是德拉科出面迎接的艾洛玛。在看到一身正装故作严肃的黑发女孩儿后，德拉科有些惊讶和迷茫，平日里艾洛玛来他们家可从没有这么认真的装扮过。
“德拉科，卢修斯叔叔在吗？我有件重要的事想找他谈谈。”艾洛玛在和德拉科简单的打过招呼后，直接切入主题。
“这个时候，我爸爸应该会在书房。跟我来，我带你去。”德拉科没有犹豫，直接带艾洛玛向楼上走去，甚至都没有问她找自己的父亲有什么事。就如同他往日所说的那样，永远支持信任着艾洛玛。该说的，她一定会对自己说，而不该说的，她早晚也会对自己说明白的，德拉科始终坚信着这一点。
书房外，德拉科对着门上的报喜鸟说出了自己的名字。然后在房门悄然打开后，向艾洛玛做了一个请的手势。在黑发女孩儿施施然走进房门后，德拉科从外面把门带上，然后轻快的下楼去吩咐拉比为艾洛玛去做她喜欢吃的甜点。至于里面会发生什么，他一点都不在意，反正早晚艾洛玛会告诉他的。
卢修斯听到书房门响起后，本以为进来的会是他的小龙。虽然有些疑惑为什么德拉科会在这个时候进来找他，但是一向以家人为先的卢修斯还是从一堆文件中抬起了他那铂金头颅，然后意外的看到艾洛玛一脸笑容的站在他的面前。
“早上好，卢修斯叔叔。”艾洛玛笑容满面的向卢修斯问好。
“早上好，艾洛玛，请坐。”铂金男人从他的办公桌后站起身来绕到了前面，然后非常绅士的请艾洛玛坐在了书房内会客用的沙发上，优雅的询问道，“想喝点什么？红茶怎么样？”
“谢谢，不用麻烦，我一会儿下楼和德拉科一起喝就行了。”艾洛玛摆手推辞着。
“看来我的魅力已经退化了……”卢修斯故意重重的叹了口气，“当年可是没有任何一个女孩子会拒绝我卢修斯?马尔福的喝茶邀请呢。”
艾洛玛一脸黑线，她终于有些明白自家爹地为什么在一提起卢修斯?马尔福的时候往往会一脸纠结郁闷的表情了。清了清嗓子，艾洛玛坐直了身体，摆出了一副我有正事要谈的样子。
“卢修斯叔叔，我这次来是想代表我和格兰杰小姐来和马尔福家谈一笔生意的。”
“这样啊，那么愿闻其详。”卢修斯也随即摆正了姿态，瞬间从刚才那个戏谑的邻家叔叔变成了严肃的马尔福家主。饶有兴致的看着这个一本正经坐在自己对面的黑发女孩儿，卢修斯用蛇头杖轻点着自己的掌心，暂时决定先听听艾洛玛的想法，然后再根据情况来决定是不是应该找个名目给未来的儿媳妇一笔零用钱，以便她用来应付她的开销。
“请先看看这个，卢修斯叔叔。”艾洛玛站起身从墨玉手镯中拿出了两个盒子放在了卢修斯面前那张庞大的办公桌上，一个很精美，另一个则很普通。不过很显然，在马尔福的铂金家主看来，桌子上只有一个符合他审美并且值得他打开一看的盒子。
“卢修斯叔叔，我需要墨水和羊皮纸。”艾洛玛顺着铂金贵族的目光轻轻打开了那个精美的礼盒，拿出了一支做工精良优雅独特的羽毛笔。
卢修斯点点头，很随意的挥了挥手中的蛇头杖，然后从他的办公桌上召唤来一个墨水瓶和一沓印有马尔福家徽的羊皮纸，并示意艾洛玛随意使用。
道过谢后，艾洛玛随手在羊皮纸上默写了一段关于魔法史的论文，当然，其中包含着错误的拼写和语法。
坐在对面的卢修斯将这一幕都收入眼底，有些惊诧的看着艾洛玛，显然不明白为什么在她身上会出现这样低级的错误。对于斯内普严谨性格非常了解的铂金贵族可是很清楚自己老友那严苛的教育手段，所以他绝对不相信在这种条件下成长起来的艾洛玛竟然会犯下那么低级的拼写错误。
此时，艾洛玛已经写完了她将要用来做实验的段落，然后抬起头就看到了卢修斯眼中的疑问。微微一笑，艾洛玛抽出了魔杖对着那支羽毛笔，轻声说道：“检测开始。”
当羽毛笔完美的检测出所有错误并停下来后，卢修斯依然不动声色，但是却也释放出了一丝感兴趣的讯息给艾洛玛。
“这真是个不错的小东西。但是，艾洛玛小姐给我看这个究竟想说明什么呢？”铂金贵族用蛇头杖轻点着那支羽毛笔，使其悬浮在空中，以便于他仔细观察羽毛笔的整体造型。
“这是我和赫敏研究出来的可以自动检错的羽毛笔。”艾洛玛向卢修斯简单的介绍着自己的研究成果，语气里带了一丝丝骄傲，“我们虽然不想让它留在仓库里蒙尘，但也更不想付出很多精力来售卖推销。所以，我们想请马尔福家做代理来经营销售这个产品。”
卢修斯挑挑眉毛，唇边勾勒起一抹经典的贵族式微笑：“我怎么才能知道这个小东西会有市场呢？”
“当然会有。”艾洛玛对于卢修斯的这种问题早有准备，不慌不忙的说出了她的见解和理由，“恐怕卢修斯叔叔也听过霍格沃茨新出台的规定吧？就是那条源自于我爹地的关于拼写错误和语法错误的惩罚条款。”
铂金贵族优雅的点头，表示他的确听说过。
“那么，请想一想会有多少学生需要这种可以帮他们避免一次又一次抄写惩罚的羽毛笔吧。”艾洛玛打开了被遗忘了的另一个普通盒子，露出了里面相对于前一支而言粗糙很多的羽毛笔。
尽量让自己无视对面卢修斯看向那支笔的不屑和厌恶的眼光，艾洛玛把它拿在手里轻轻摆弄着，“这种会是学生们的首选，物美价廉但是却很实用，走得是薄利多销的路子。至于那种……”艾洛玛指了指依然悬浮在空中的豪华版羽毛笔说道，“看起来很典雅高贵，不是么？”
卢修斯点头，自己眼前的这支笔的确很符合他的审美观，当然也符合大多数古老纯血家族的审美观。
“即使它只是一支普通的羽毛笔，我想也会有不少人愿意花三、四个加隆把它买下来吧？更何况它还能帮忙处理一些小问题……当然了，这样价格上会更贵一些。”
“小问题？”卢修斯显然并不在意艾洛玛后面所说的价格更贵一些的话，对于他们来说，只要东西真正体现了价值，那么价格反而是最无所谓的东西了。
“是啊，比如文件结构的严谨性，关键文档的词汇描述等……当然，它目前只能识别英文、德文、法文和拉丁文的拼写。”艾洛玛用一种漫不经心的语气点明了豪华版的优点，“如果一件重要的魔法契约上出现了因为语法结构导致的文字漏洞，我想后果应该是可怕的。”
“这的确是个有趣的建议，也许值得一试。”卢修斯沉吟了片刻给出了这个回答，“那么，我们来谈一下合作的问题？”
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