第306章招销售员
第306章招销售员
厂子第二次招聘的日子定在了八月底的最后一天，面试者至少要初中毕业这一条就在他们村子刷下了一大批的人，可见农村初中普及率是多么低了，他们村子里能达到条件报名的人数并不多，只有几个人，陆博成就是其中一个，和他一起的还有他们村几个和他年龄差不多的年轻人。
知青们那边报名的人数比较多，基本上接到张恺去信的人都有了回信，都报了名。
这也是因为下乡的这两年让这些城里来的知青们清楚的看到了农村生活的困难，许多知青来到乡下靠着自己的双手连温饱都挣不到一些大队有富裕的还能给知青们多分一点食物，但是更多的还是要他们靠自己的双手去争取，很大一部分知青在乡下都挣不够自己的口粮，一些家里好点的还能补贴他们，一些家里条件不好的就只能靠他们自己了。所以这一次陆家村的食品厂子招人，对他们来说就是一根能救命的浮木，他们必须要抓住这一次机会来扭转自己眼前的困境。
报名参加面试的知青有四五十人，最后才录取了六个人，差不多六七个人竞争一个职位。而陆家村这边倒是还好一些，报名的十个人里面要了四个，但是其中两个是他们村的知青，只有两个是他们村的社员。
陆锦把前期面试的工作都交给了张恺去负责，到把这十个人选出来后，他这个厂长才跟十个新员工见面了，“大家请找个位置坐吧。”他的办公室简陋，原本三个人在里头都已经很挤了，今天还挤进了十几个人，凳子都摆到了门边去了，好在勉强也能坐得下这么多人。
陆家村面试上了两个人，其中一个是陆博成，还有一个是陆泉，剩余的都是城里来的知青们了，而且大部分都是男性，只有两个女性成员。
大家都找了位置坐了下来，知青们坐到一起，他们陆家村的两个年轻人坐在一起。
等到大家坐了下来后，陆锦这个厂长才开始说话了，“很高兴能在这里见到你们，我还未自我介绍，我是青城食品厂的厂长，我姓陆，单名一个锦字。今天负责面试你们的是咱们厂子的张经理，相信你们能被张经理挑选出来，是因为你们足够优秀。”
几个外村来的知青们相互和旁边的人交换了一个惊讶的眼神，显然他们都没想到这个食品厂子的厂长还这么年轻，不过在陆家村的知青和社员们都是知道的。
当然这个时候也没有人敢质疑他们上司的能力，更不会有人在这个时候说出什么不合时宜的话来。
“下面我要跟你们说说你们的工作内容和任务。你们应该都知道，你们这一次面试的是销售业务的职位，意思就是你们面试进来，是要帮咱们厂子推销产品的。你们要在一个月内，至少要有一个成交单子，成交金额不低于一百块，才能从试用期的员工转正成正式的员工。并且，在这一个月内你们是没有任何工资和提成的，不过你们出差的车费可以报销，厂里还给你们食宿补贴，如果一个月后你们能成功转正，成为正式的员工，才能享有一个月二十块钱的工资，以及提成和各种补贴，这一些到你们转正的时候，我会跟你们进行详细的面谈。”陆锦看着面前的这几个新面孔和老面孔，把他们的工作内容和任务跟这十个新员工讲清楚了。
这里面一些人在面试成功后有问过工资待遇，得知他们试用期内没有工资，只有车费和食宿补贴，倒是也能接受的。但是不能做出业务就不能成为正式员工，这一点还是让这些面试过了的新员工们感到很大的压力。
陆锦从每个人的脸上的表情就大概能猜出他们的心里在想什么了，“对这一点，不知道你们还有没有什么疑问的？”
大家相互看了一眼，有两个代表的声音回答：“没有了。”
其中有一个人举了手发问：“不知道我们要卖的是什么东西？”
“这个正是下面我要跟你们谈的。”陆锦把十张准备好的表格拿出来，递给离得他最近的人，“麻烦你帮我给大家发下去。”
那人接过表格，留出自己的一张，把剩余的九张发下去给大家。
“你们手上拿着的是一张咱们产品的价格表，上面有咱们厂子目前所有的产品，中间一行是批发价，最后一行是市场价，当然这个市场价也可以由别人自己定，但是你们卖出去的价格不能低于咱们的批发价。”陆锦说道。“那是不是咱们可以卖得比上面的价格高？”下面有一个人问。
“理论上是可以的，如果能卖得比上面的价格高，就是你们的本事了，以后你们的提成跟你们的销售额是挂钩的，意思就是你们卖的价格越高，赚的钱越多，你们的提成就会越高。当然价格再高，也不能高于咱们产品的实际价格太多，最好是不要高过咱们定的市场价，毕竟咱们做生意，还是要长久做下去的。”陆锦没有忘记现在还是处在一个特殊时期，要是他们的产品卖得太贵，很容易就会被上面的人定位为故意定高价、赚取高额利润，把他们搭乘投机倒把的资本主义了。
实际上搞资本主义的从来都不是他们这些人，商场百货里面卖的东西的价格才是高，也不见被谁投诉了。这个话题扯得有点远了，他们还是继续回来说他们眼前的事情吧。
“距离中秋节还有一个多月的时间，咱们下个月的主打产品是卖月饼，所以你们下个月的主要任务，就是去推销咱们厂子自己做的月饼。当然你们要能卖出别的产品，自然也是更好的。”陆锦把表格上有的产品都过了一遍，还让张恺去把他们的产品拿一些过来给这些新员工们尝，“这些都是咱们厂子的产品，你们可以尝试一下，了解咱们有什么产品，以及这些产品是什么味道，有什么特点，以后去推销的时候也可以告诉客户。”
陆锦拿了两种不同的包装给新员工们看，普通包装的月饼就是一层红纸包着的而已，礼盒装则是有一个盒子，当然里面的月饼也做得更加精美，口味也会更多一些，“咱们月饼有普通装的，也有礼盒装的，普通装的买回去吃是比较实际的，礼盒装的拿去送人就是更好的。至于要找什么样的单位推销，则是看你们自己的本事了。”
底下有人问：“厂长我们去的地方有什么要求吗？”
陆锦回道：“这个没有限制，你们也可以回去你们熟悉的城市，找认识的单位推销。”这也是他们为什么要找知青来当销售的原因之一，这些知青们来自全国各地，要是让这些知青们回到他们来的城市去推销他们的产品，就有很大的可能把他们的产品卖到全国各地去。
一听到他们厂长的暗示，底下的知青们的心里就有些激动起来了，意思是他们可以回家去卖东西？
“大家还有什么不明白的吗？可以现在问我。”陆锦问道。
“厂长我们从什么时候起开始上班呢？”底下有人举手问道。
“你们从明天起正式上班，厂子上班的时间是早上八点钟，你们是销售员，一般来说不需要到厂子来坐班的，工作是由你们自己安排。不过明天有一个关于销售的培训课，由我来负责跟你们讲……明早你们来的时候，把要去的地方以及工作计划表写在一张单子上给我。鉴于你们是第一次去跑单，第一次我会安排车子送你们去车站搭车，当然你们也可以在这附近找，以后你们要出门就自己安排，只要每个月初回来跟我报告，把一个月的规划交到我这里，回不来的可以给我写信，或者是打电话……电话咱们厂子现在还没有安装，以后会有机会的。”陆锦才想起他们厂子没有电话那种东西，不知道现在要安装一个电话有什么要求。
……好吧，他们乡下现在连电路都没有，更别说安装电话那种高级的东西了，甚是怀念后世的高科技时代，一部手机拿着走天下。
“请你们一定要记住了，你们只有一个月的时间，要是超过一个月你们没有谈成一单生意的话，你们就会失去这一份工作，所以，请你们一定要珍惜眼下的机会。”当然销售员不止是实习期有任务，后面转为正式的员工后每个月也是有任务的，这个陆锦暂时就没有跟他们说了。
本来不怎么紧张的众人，在听到他们厂长的一再提醒后都变得有些紧张起来了，再看看身边的知青，都是跟他们同在一个岗位上的人，他们要不抓紧这个机会，很可能就会被刷下去了。
把知青们打发走了后，陆锦只留下了陆博成和陆泉两个人下来。
在其余的人走了之后，他才问这留下来的两个人：“知道我为什么留你们下来吗？”
“……是因为我们太差了？”陆博成摸了摸鼻子，小时候读书被老师留堂的可不都是差生了。
……算你们有点自知之明。
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厂子第二次招聘的日子定在了八月底的最后一天，面试者至少要初中毕业这一条就在他们村子刷下了一大批的人，可见农村初中普及率是多么低了，他们村子里能达到条件报名的人数并不多，只有几个人，陆博成就是其中一个，和他一起的还有他们村几个和他年龄差不多的年轻人。
知青们那边报名的人数比较多，基本上接到张恺去信的人都有了回信，都报了名。
这也是因为下乡的这两年让这些城里来的知青们清楚的看到了农村生活的困难，许多知青来到乡下靠着自己的双手连温饱都挣不到一些大队有富裕的还能给知青们多分一点食物，但是更多的还是要他们靠自己的双手去争取，很大一部分知青在乡下都挣不够自己的口粮，一些家里好点的还能补贴他们，一些家里条件不好的就只能靠他们自己了。所以这一次陆家村的食品厂子招人，对他们来说就是一根能救命的浮木，他们必须要抓住这一次机会来扭转自己眼前的困境。
报名参加面试的知青有四五十人，最后才录取了六个人，差不多六七个人竞争一个职位。而陆家村这边倒是还好一些，报名的十个人里面要了四个，但是其中两个是他们村的知青，只有两个是他们村的社员。
陆锦把前期面试的工作都交给了张恺去负责，到把这十个人选出来后，他这个厂长才跟十个新员工见面了，“大家请找个位置坐吧。”他的办公室简陋，原本三个人在里头都已经很挤了，今天还挤进了十几个人，凳子都摆到了门边去了，好在勉强也能坐得下这么多人。
陆家村面试上了两个人，其中一个是陆博成，还有一个是陆泉，剩余的都是城里来的知青们了，而且大部分都是男性，只有两个女性成员。
大家都找了位置坐了下来，知青们坐到一起，他们陆家村的两个年轻人坐在一起。
等到大家坐了下来后，陆锦这个厂长才开始说话了，“很高兴能在这里见到你们，我还未自我介绍，我是青城食品厂的厂长，我姓陆，单名一个锦字。今天负责面试你们的是咱们厂子的张经理，相信你们能被张经理挑选出来，是因为你们足够优秀。”
几个外村来的知青们相互和旁边的人交换了一个惊讶的眼神，显然他们都没想到这个食品厂子的厂长还这么年轻，不过在陆家村的知青和社员们都是知道的。
当然这个时候也没有人敢质疑他们上司的能力，更不会有人在这个时候说出什么不合时宜的话来。
“下面我要跟你们说说你们的工作内容和任务。你们应该都知道，你们这一次面试的是销售业务的职位，意思就是你们面试进来，是要帮咱们厂子推销产品的。你们要在一个月内，至少要有一个成交单子，成交金额不低于一百块，才能从试用期的员工转正成正式的员工。并且，在这一个月内你们是没有任何工资和提成的，不过你们出差的车费可以报销，厂里还给你们食宿补贴，如果一个月后你们能成功转正，成为正式的员工，才能享有一个月二十块钱的工资，以及提成和各种补贴，这一些到你们转正的时候，我会跟你们进行详细的面谈。”陆锦看着面前的这几个新面孔和老面孔，把他们的工作内容和任务跟这十个新员工讲清楚了。
这里面一些人在面试成功后有问过工资待遇，得知他们试用期内没有工资，只有车费和食宿补贴，倒是也能接受的。但是不能做出业务就不能成为正式员工，这一点还是让这些面试过了的新员工们感到很大的压力。
陆锦从每个人的脸上的表情就大概能猜出他们的心里在想什么了，“对这一点，不知道你们还有没有什么疑问的？”
大家相互看了一眼，有两个代表的声音回答：“没有了。”
其中有一个人举了手发问：“不知道我们要卖的是什么东西？”
“这个正是下面我要跟你们谈的。”陆锦把十张准备好的表格拿出来，递给离得他最近的人，“麻烦你帮我给大家发下去。”
那人接过表格，留出自己的一张，把剩余的九张发下去给大家。
“你们手上拿着的是一张咱们产品的价格表，上面有咱们厂子目前所有的产品，中间一行是批发价，最后一行是市场价，当然这个市场价也可以由别人自己定，但是你们卖出去的价格不能低于咱们的批发价。”陆锦说道。“那是不是咱们可以卖得比上面的价格高？”下面有一个人问。
“理论上是可以的，如果能卖得比上面的价格高，就是你们的本事了，以后你们的提成跟你们的销售额是挂钩的，意思就是你们卖的价格越高，赚的钱越多，你们的提成就会越高。当然价格再高，也不能高于咱们产品的实际价格太多，最好是不要高过咱们定的市场价，毕竟咱们做生意，还是要长久做下去的。”陆锦没有忘记现在还是处在一个特殊时期，要是他们的产品卖得太贵，很容易就会被上面的人定位为故意定高价、赚取高额利润，把他们搭乘投机倒把的资本主义了。
实际上搞资本主义的从来都不是他们这些人，商场百货里面卖的东西的价格才是高，也不见被谁投诉了。这个话题扯得有点远了，他们还是继续回来说他们眼前的事情吧。
“距离中秋节还有一个多月的时间，咱们下个月的主打产品是卖月饼，所以你们下个月的主要任务，就是去推销咱们厂子自己做的月饼。当然你们要能卖出别的产品，自然也是更好的。”陆锦把表格上有的产品都过了一遍，还让张恺去把他们的产品拿一些过来给这些新员工们尝，“这些都是咱们厂子的产品，你们可以尝试一下，了解咱们有什么产品，以及这些产品是什么味道，有什么特点，以后去推销的时候也可以告诉客户。”
陆锦拿了两种不同的包装给新员工们看，普通包装的月饼就是一层红纸包着的而已，礼盒装则是有一个盒子，当然里面的月饼也做得更加精美，口味也会更多一些，“咱们月饼有普通装的，也有礼盒装的，普通装的买回去吃是比较实际的，礼盒装的拿去送人就是更好的。至于要找什么样的单位推销，则是看你们自己的本事了。”
底下有人问：“厂长我们去的地方有什么要求吗？”
陆锦回道：“这个没有限制，你们也可以回去你们熟悉的城市，找认识的单位推销。”这也是他们为什么要找知青来当销售的原因之一，这些知青们来自全国各地，要是让这些知青们回到他们来的城市去推销他们的产品，就有很大的可能把他们的产品卖到全国各地去。
一听到他们厂长的暗示，底下的知青们的心里就有些激动起来了，意思是他们可以回家去卖东西？
“大家还有什么不明白的吗？可以现在问我。”陆锦问道。
“厂长我们从什么时候起开始上班呢？”底下有人举手问道。
“你们从明天起正式上班，厂子上班的时间是早上八点钟，你们是销售员，一般来说不需要到厂子来坐班的，工作是由你们自己安排。不过明天有一个关于销售的培训课，由我来负责跟你们讲……明早你们来的时候，把要去的地方以及工作计划表写在一张单子上给我。鉴于你们是第一次去跑单，第一次我会安排车子送你们去车站搭车，当然你们也可以在这附近找，以后你们要出门就自己安排，只要每个月初回来跟我报告，把一个月的规划交到我这里，回不来的可以给我写信，或者是打电话……电话咱们厂子现在还没有安装，以后会有机会的。”陆锦才想起他们厂子没有电话那种东西，不知道现在要安装一个电话有什么要求。
……好吧，他们乡下现在连电路都没有，更别说安装电话那种高级的东西了，甚是怀念后世的高科技时代，一部手机拿着走天下。
“请你们一定要记住了，你们只有一个月的时间，要是超过一个月你们没有谈成一单生意的话，你们就会失去这一份工作，所以，请你们一定要珍惜眼下的机会。”当然销售员不止是实习期有任务，后面转为正式的员工后每个月也是有任务的，这个陆锦暂时就没有跟他们说了。
本来不怎么紧张的众人，在听到他们厂长的一再提醒后都变得有些紧张起来了，再看看身边的知青，都是跟他们同在一个岗位上的人，他们要不抓紧这个机会，很可能就会被刷下去了。
把知青们打发走了后，陆锦只留下了陆博成和陆泉两个人下来。
在其余的人走了之后，他才问这留下来的两个人：“知道我为什么留你们下来吗？”
“……是因为我们太差了？”陆博成摸了摸鼻子，小时候读书被老师留堂的可不都是差生了。
……算你们有点自知之明。
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